그걸 미리 알았더라면 이 모기지를 선택하지 않았을 텐데요! – 모기지 상담의 중요성
안녕하세요, 현킴 모기지 브로커입니다.
고객님들과 모기지 상담을 하다 보면 종종 이런 이야기를 듣습니다.
“그걸 모기지 계약할 때 알았더라면 선택하지 않았을 텐데요.”
“은행에서 이런 설명은 전혀 듣지 못했어요.”
신규 고객님들의 상담을 위해 기존 모기지를 검토하거나 재융자를 상담하다 보면, 계약 당시에는 몰랐던 조건이나 혜택들 때문에 아쉬움을 느끼는 분들을 만나게 됩니다.
모기지를 처음 계약할 때는 주변에서 흔히 이야기해주는 금리와 월 상환액에만 관심이 집중됩니다. 매달 얼마를 갚아야 하는지, 다른 대출기관보다 금리가 낮은지 확인하는 것은 당연합니다.
하지만 영리한 대출기관들은 모기지는 계약하는 순간보다 계약 기간 중에 집을 팔거나, 이사를 하거나, 재융자를 해야 할 때를 노립니다. 처음에 계약할때 좋아 보였던 조건이지만 집을 소유하며 나도 모르게 그 작은 차이를 되갚아야 하는 경우가 생기게 되죠.
나홀로 금리 쇼핑만으로는 알 수 없는 것들
낮은 고정금리로 모기지를 계약한 뒤 만기가 되기전에 모기지를 해약해야 하는 상황이 갑자기 생겼다고 가정해 보겠습니다.
“나는 그럴일 없어” 라고요?
캐나다에서 모기지를 만기까지 가지고 가는 담보대출은 약 30%밖에 되지 않습니다. 이사 혹은 집 판매의 이유가 아니더라도, 현재의 모기지를 해약하는것이 나에게 이득이 되는 경우도 빈번합니다.
이때 계약을 중도에 해지하면서 예상보다 큰 중도상환수수료가 발생할 수 있습니다. 특히 고정금리 모기지는 대출기관의 계산 방식과 계약 조건에 따라 수수료가 크게 달라지기 때문입니다.
집을 팔고 다음 집으로 이사하려던 고객에게는 특히 수천 달러에서 그 이상의 비용은 집 판매 계획을 좌절시키기도 합니다.
이러한 조건을 계약 전에 알았다면 모기지 브로커와의 아주 약간의 자세한 상담을 더함으로써 미래 계획에 더 적합한 모기지를 선택함으로써 비용을 절약했을 수 있습니다.
개별 상담이 모기지에서 중요한 이유
모기지 상담은 고객의 요구와 직원의 보고의 형태로 이루어져서는 안됩니다.
금액이 우습게 억단위가 오고가는 중요한 과정인 만큼, 소비자가
계약 기간 중 집을 팔면 중도상환수수료는 어떻게 계산되는지
이사할 때 기존 모기지를 새 주택으로 이전할 수 있는지
원금을 추가로 상환하거나 재융자를 할 때 어떤 제한이 있는지
현재의 계약 기간이 앞으로의 주거 계획에 적합한지
